公司年度工作計(jì)劃

公司年度工作計(jì)劃

人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了？以下是小編收集整理的公司年度工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

公司年度工作計(jì)劃1

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃 ：

一、 市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較xx年度增長(zhǎng)11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受到美國(guó)指責(zé) 傾銷(xiāo) ;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但XX市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓五項(xiàng)工作:

1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

公司年度工作計(jì)劃2

為了進(jìn)一步提高保安部員工的工作效率、服務(wù)意識(shí)以及應(yīng)對(duì)處理各種突發(fā)事件的能力。20xx年在酒店上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞安全第一、預(yù)防為主、內(nèi)緊外松的工作方針。保安部特別針對(duì)消防、治安、員工隊(duì)伍建設(shè)培訓(xùn)、日常工作和內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，狠抓落實(shí)，特制定工作計(jì)劃具體如下：

一、消防安全

1、做好日常消防工作，有計(jì)劃、有步驟的對(duì)主樓及各中心進(jìn)行消防安全檢查并建立完善的消防安全檔案，對(duì)每天的巡查結(jié)果做好記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)排除，加強(qiáng)對(duì)各重點(diǎn)部位的巡查力度，禁止無(wú)關(guān)人員進(jìn)入重要部位。

2、保安部所有員工均為義務(wù)消防員，要求每位在職員工必須做到“四懂”：即懂得火災(zāi)危險(xiǎn)性，懂得預(yù)防火災(zāi)的措施，懂得火災(zāi)撲救的方法，懂得火場(chǎng)逃生的辦法；“四會(huì)”：即會(huì)報(bào)火警119，會(huì)使用滅火器材，會(huì)撲救初期火災(zāi)，會(huì)組織人員疏散。

3、對(duì)酒店所有員工開(kāi)展消防知識(shí)教育培訓(xùn)，提高消防安全意識(shí)，每年進(jìn)行不少于兩次以上的全酒店消防應(yīng)急演練，提高全酒店員工的應(yīng)急處置能力。

4、提高酒店員工消防“四個(gè)能力”建設(shè)，即：提高檢查消除火災(zāi)隱患的能力；提高組織撲救初起火災(zāi)的能力；提高組織人員疏散逃生的能力；提高消防宣傳教育培訓(xùn)能力。

5、開(kāi)展消防普法教育，提高員工消防法律意識(shí)。

二、治安管理

1、貫徹和落實(shí)重慶市公安局關(guān)于酒店治安管理的規(guī)定，實(shí)行群防群治，組織酒店員工認(rèn)真學(xué)習(xí)酒店的治安管理制度及相關(guān)規(guī)定，從自身做起，狠抓落實(shí)。

2、加強(qiáng)對(duì)酒店主樓及各中心的巡查力度，防止可疑人員及無(wú)關(guān)人員進(jìn)入

酒店區(qū)域，進(jìn)行偷竊及破壞活動(dòng)。

3、做好全酒店各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的治安保衛(wèi)任務(wù)，做到預(yù)防為主，防止突發(fā)事件的發(fā)生。

4、對(duì)重要來(lái)賓，部門(mén)將挑選精干力量，組成專(zhuān)業(yè)警衛(wèi)班進(jìn)行24小時(shí)隨身警衛(wèi)，以確保重要來(lái)賓的人身安全。

5、對(duì)外來(lái)施工人員嚴(yán)格的加強(qiáng)管理，外來(lái)施工人員必須到酒店保安部做好相關(guān)登記，辦理相關(guān)的手續(xù)，接受安全教育和落實(shí)有關(guān)規(guī)定，經(jīng)同意后方可進(jìn)入，并對(duì)違反規(guī)定者給予相應(yīng)的處罰。

6、加強(qiáng)內(nèi)部管理力度，監(jiān)督外來(lái)施工人員和酒店員工走員工通道，并對(duì)外出物品進(jìn)行嚴(yán)格檢查，并對(duì)員工的摩托車(chē)、自行車(chē)指定其位置的擺放，不得亂停亂放。

7、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)力度，使其有較好的能力處理各種突發(fā)事件，達(dá)到辦事高效的工作方針。

三、隊(duì)伍建設(shè)及培 ……此處隱藏16928個(gè)字……精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造利潤(rùn)來(lái)提升自身價(jià)值。我將以更飽滿(mǎn)的熱情投入到各項(xiàng)工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！

公司年度工作計(jì)劃14

今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作得到了全面推廣，XX品牌得到了社會(huì)的初步贊同。 總的來(lái)說(shuō)，成績(jī)令人高興。 為了為公司的各項(xiàng)工作創(chuàng)造新的階梯，在新的年度里，公司要確保一個(gè)中心，搞好兩項(xiàng)建設(shè)，做好三項(xiàng)調(diào)整，做好四項(xiàng)充實(shí)，著力推進(jìn)五項(xiàng)工作。 本公司的年度工作計(jì)劃如下所示

一、切實(shí)完成全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)，保證工程進(jìn)度不協(xié)調(diào)

1 .實(shí)施職業(yè)任務(wù)分解，確保企劃代理合同的履行

20xx年公司各類(lèi)樓宇銷(xiāo)售任務(wù)1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元，二季度4500萬(wàn)元，三季度4500萬(wàn)元，四季度4500萬(wàn)元。 根據(jù)XX簽署的協(xié)議書(shū)，這項(xiàng)任務(wù)的載體是企劃代理公司。 經(jīng)雙方協(xié)商，元月應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)承包合同。 為了完成本年度的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，企劃代理公司建議實(shí)行職業(yè)任務(wù)的分解，交給人。 不僅僅是招商廳和中心活動(dòng)。 采用更靈活的銷(xiāo)售方式，可以全面完成年銷(xiāo)售任務(wù)，從根本上保證工程價(jià)格的跟進(jìn)。 營(yíng)銷(xiāo)形式要完善聯(lián)購(gòu)、中心活動(dòng)介紹、訪問(wèn)介紹等方案，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式，努力形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式，形成品牌拓展?fàn)I銷(xiāo)

新的一年，公司除了20xx年，還將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。 其目的之一是創(chuàng)造XX品牌，二是擴(kuò)大大樓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 在廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，XX應(yīng)在廣告種類(lèi)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)價(jià)、周期規(guī)劃、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、布局創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，避免出現(xiàn)布局相同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)不靈活、創(chuàng)意缺乏等現(xiàn)象。

3 .努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

企劃代理公司的職業(yè)顧問(wèn)和公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)員工是有機(jī)合作組。 在新的一年里，公司將充分利用這一部分的資源。 企劃代理公司首先要抓好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員辛苦工作，成為有技術(shù)、能夠推薦的團(tuán)隊(duì)。 其次，逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)方法，具體激勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草。

二、全面啟動(dòng)招商進(jìn)程，注重效果開(kāi)展工作

1 .結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定可行的招商政策

根據(jù)公司與企劃代理公司簽訂的合同規(guī)定，XX去年應(yīng)發(fā)布《招商計(jì)劃書(shū)》和《招商手冊(cè)》，但目前這項(xiàng)工作落后。 公司要求上述兩本書(shū)在第一季度由策劃代理公司編寫(xiě)。 為了綜合醫(yī)藥市場(chǎng)的狀況，招商部計(jì)劃另行負(fù)責(zé)起草“招商方法”，招商部將在元月發(fā)出初稿。

2 .組成招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)營(yíng)

近一年來(lái)招商引資工作得失分析顯示，重要原因之一是招商引資隊(duì)伍不足、人員不足。 新的一年，招商引資隊(duì)伍在引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，還將配備符合素質(zhì)要求、敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商引資工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3 .明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

XX項(xiàng)目第一期工程預(yù)計(jì)于今年年底完成，明年元月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。 因此，廠家、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商的進(jìn)廠是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。 我們不能等吃米，軍馬不來(lái)，糧草應(yīng)該先行。 今年吸引外資的生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)有300家。 由企劃代理公司和招商部共同承擔(dān)。

4 .做好物流運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備，合理有效地及時(shí)投入

醫(yī)藥物流與傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)不同，醫(yī)藥物流企業(yè)在醫(yī)藥交易平臺(tái)的建立、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置方面與傳統(tǒng)醫(yī)藥不同，主要要求信息功能的交換及時(shí)、迅速地完全實(shí)施電子化管理。 為此，新年度公司將與市物流研究所合作，簽訂合作協(xié)議，按合同協(xié)議履行職責(zé)。 為了市場(chǎng)化公司運(yùn)營(yíng)，公司擬設(shè)立物流部，制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方案，確定設(shè)施、設(shè)備組成部分、運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。 這項(xiàng)工作是在董事會(huì)的同意下進(jìn)行的。

三是以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

XX的企業(yè)精神要產(chǎn)生萬(wàn)物，以人為本的和合求實(shí)，科學(xué)求真要決定XX品牌的構(gòu)建，XX集團(tuán)的構(gòu)建，充實(shí)基礎(chǔ)工作，充實(shí)各種人才，充實(shí)企業(yè)文化，完善綜合素質(zhì)。 新的一年，公司將穩(wěn)步開(kāi)展四個(gè)充實(shí)的工作。

1 .充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司完善基本工作，主要是為了能做好各部門(mén)各單位的工作，做細(xì)致的工作，達(dá)到工作標(biāo)準(zhǔn)。 瑣事細(xì)膩，瑣事常做。 不要求現(xiàn)實(shí)和虛假，工作真的不夸張。 規(guī)范的行為很細(xì)致。 做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)要求辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，對(duì)照員工嚴(yán)格執(zhí)行。 為了有效監(jiān)督各部門(mén)基礎(chǔ)工作的利弊得失，公司將在新的年度在辦公室創(chuàng)建《xx工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月創(chuàng)建一期。

2 .充實(shí)各類(lèi)人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，畢竟是人才的競(jìng)爭(zhēng)。 我們必須充分認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在員工的職場(chǎng)適合率和現(xiàn)代基準(zhǔn)相比有一定的距離。 20xx年，公司根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類(lèi)人員的錄用條件，設(shè)立錄用流程，吸收目的地想服務(wù)XX的各類(lèi)人才，為滿(mǎn)足XX集團(tuán)公司各崗位的需求，設(shè)立XX專(zhuān)業(yè)人才池。

公司年度工作計(jì)劃15

一、XX年工作計(jì)劃完成情況

1月：歡天喜地過(guò)大年。

2月：耕種農(nóng)作物、準(zhǔn)備羊只飼草、母羊產(chǎn)出xx只羊羔、申請(qǐng)辦理公司環(huán)保手續(xù) （xx元） 。

3—4月：新建160㎡彩鋼棚一個(gè)，支出xx元。承租xx畝土地，耕種飼草，支出xx元。

5—6月：硬化廠區(qū)（生活區(qū)）地面xx㎡，支出xx元。申請(qǐng)辦理公司各項(xiàng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

7月：收購(gòu)飼草、田間管理、公司日常管理 、出售羊羔xx只，收入xx元。其他（房屋新建）

8—9月：其他（房屋新建），支出xx元。公司由之前“xx鄉(xiāng)xx標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)”正式更名注冊(cè)為“xx市xx養(yǎng)殖有限責(zé)任公司”、領(lǐng)取其他相關(guān)手續(xù)。

10月：飼草豐收、母羊產(chǎn)羔xx只、成立公司黨支部、環(huán)保項(xiàng)目敲定落戶(hù)、誠(chéng)招合作伙伴買(mǎi)進(jìn)山羊xx只，支出xx元、收購(gòu)50畝飼草，支出xx元。找門(mén)路跑貸款。

11月：新增商業(yè)貸款xx元、環(huán)保項(xiàng)目建成8個(gè)畜禽糞便收集池，2個(gè)飼草青貯池（環(huán)保部門(mén)投資）。

12月：出售xx只山羊，收入xx元。買(mǎi)進(jìn)xx只高山細(xì)毛羊，支出xx元。環(huán)保項(xiàng)目驗(yàn)收通過(guò)、母羊產(chǎn)羔xx只。

二、XX年公司計(jì)劃

1月：活體出售羊羔xx只，上市屠宰xx只。

2月：張燈結(jié)彩，喜迎蛇年。

3月：考取駕照、找門(mén)路申請(qǐng)新增貸款。

4—5月：新建xx㎡庫(kù)房兼屠宰車(chē)間一間、建立健全羊舍基礎(chǔ)設(shè)施、新建管理房2間（黨支部一間、值班室一間）、硬化大門(mén)周?chē)缆?、植?shù)若干棵、雇傭員工2名。

6月：新增貸款xx元、養(yǎng)殖土雞xx只、申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)。

7—12月：擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，擴(kuò)展銷(xiāo)售市場(chǎng)（廣東、新疆等）、年計(jì)劃販賣(mài)羊只xx只，公司年終實(shí)存欄xx只。

三、結(jié)語(yǔ)

愿：家人健康、朋友安好、事業(yè)進(jìn)步！

計(jì)劃人（簽名）：xx

企業(yè)（蓋章）：

日期：XX年2月28日